大型生產型企業(yè)銷售渠道的建設，一般都采用代理商模式。根據地區(qū)、產品等情況，設立不同級別的代理商，他們有著不同的促銷返利政策，并根據企業(yè)、市場現狀對促銷政策進行及時調整，以為公司獲得更多收益；同時，還需要對促銷政策進行風險控制。
生產型企業(yè)在每個季度，根據最新的促銷政策，計算每個代理商的返點金額。目前大部分企業(yè)采用Excel方式，效率較低；今后的發(fā)展方向是將返點計算工作智能化，能夠及時的應對促銷策略的調整，包括算法與計算因子的調整等。采用傳統(tǒng)的數據庫以及編程方式，存在諸多不足，會影響政策調整。
